今年營收上看七億
微程式預計第四季公開發行
如何吸引到中華開發、巨大機械(Giant)、英特爾投資(Intel Capital) 及遊戲橘子 (Gamania) 等國際大廠策略投資，又是如何 以獨到的商業模式及長年累積的技術優勢，成為新創公司仿效的 對象，透過此次專訪一同窺探微程式總經理吳騰彥的經營之道。
亞馬遜 Amazon Go 近日展示線下無人商店，到店拿了需要的物品便如入無人之境離開，跳過排隊結帳的動作，展現未來消費的便利性，而這都得歸功於手機近場通訊技術 (NFC) 的發展，未來，工業物聯網 (IIoT) 藉由科技串聯，智慧城市的輪廓似乎被刻畫得越來越清晰。
「嗶」遍天下創造上億驚人商機
其實，早在二十三年前，台灣便有一家公司投入無線射頻辨識系統 (RFID, Radio Frequency Identification System) 、 NFC 及藍牙領域的技術研 發，當中， RFID 在生活中的應用範圍更是不勝枚舉，整個城市隨處可見它的蹤跡。而以現今最常見的便是人手一張的悠遊卡、一卡通、icash及 happy cash 等。然而，能做到一卡 「嗶」遍天下，創造上億驚人商機，背後功臣不得不提到這家公司「微程式」。
微程式成立於一九九五年，創辦人吳騰彥學生時代以寫程式起家，公司名稱微程式也由此而來，當初抱著「要是失敗了還不出錢來，就不敢回家過年」的壯志雄心創立公司，然而，經過二十年的累積，如今搭上電子支付浪潮，現在已經成為全台最大電子支付設備供應商。
透過電子支付、無線感測及雲端數據三大技術核心，微程式佈局五大產業囊括金融科技、智慧單車、單車共享、智慧辨識及智慧停車，提供客戶解決方案，發展擴張快速。
三大技術核心佈局五大產業
Ubike 微笑單車目前在台灣雙北、 桃園、新竹、台中及彰化等地設有上千個據點，提供約有兩萬台車輛，目前累計使用人數高達七百多萬人；中國則是輸出泉州安溪，未來，放眼歐洲等地單車騎乘風氣盛，不排除規劃導入系統建置。
智慧辨識則是搭上工業4.0，透過導入智慧辨識技術，達成智慧生產，至少可以減少一○％以上的生產成本。此外，微程式在 RFID 的智慧辨識 服務包含門禁、卡務及空間管理等場域，目前遍佈全台一一 ○ 間大專院 校、醫療體系、公司行號級政府機關單位。透過藍牙技術的應用，也與一德金屬合作打造智慧聯網電子門鎖，應用在居家、飯店及廠辦。
智慧停車系統榮獲第二十五屆台灣精品獎，目前已於全省北、中、南約一百五十多個場域，建置三百五十柱，去年五月交易約一百萬次，截至今年一月交易次數增至三百萬次，交易金額約一億元。
去年金融科技 (FinTech) 浪潮透過業者及政府單位的共同努力逐漸發酵，微程式也沒在這場盛宴中缺席，整合微型店家資訊，目前於全台已佈建九百台販售機，提供零售小額消費多元支付交易次數高達兩百五十萬次以上，多元金流的整合服務，透過信用卡、電子票證、第三方支付等方式，將有效降低成本、提高業者收益。
吳騰彥表示，將持續扎根目前所佈局的五大產業，並看好半導體和醫療產業未來強大的成長力道，盼尋求能夠長期提供合作夥伴關係的對象佈局大規模的系統建置。
微程式努力提供持續性的服務、滿足國內微企業商家需求，並於二 ○ 一二年成立百分百持有的子公司雲端生活家，該公司目前股本三．三億元，垂直整合虛擬「雲」與實體「端」的通路，幫企業商家導入完善的開店服務，未來，搭上電子支付浪潮，後續發展備受市場關注。
決定量產的第一步 「選題」才是關鍵
「微程式的市場研究調查很強」，吳騰彥極具信心的表示，產品要量產的第一步，必須先了解市場、客戶需求，才能決定產品的走向，因此「選題」才是關鍵，倘若發現客戶產品極具市場潛力，便會全力投入與客戶共同開發產品，隨後，再以少量的產品待市場驗證過後，規劃導入量產。
如今，吳騰彥除了微程式總經理的身分外，更以創業二十多年的經驗，每周不固定的舉辦新創業小聚，他說，聚會當中最常見到像他當年一樣，滿腔熱情的創業者，有滿手的技術和理想，但常常因為初期的選題錯誤，導致最後產品沒辦法符合市場需求而被淘汰。
吳騰彥認為，新創公司若得自己尋找市場，初期投入太多成本，通常難以達到國際化的規模，因此，最好能夠尋求外部資源，微程式透過舉辦聚會，居中扮演技術型的創業輔導角色，適時提供技術、人才或是資金的資源共享，以補足新創缺口。
將公司定位為「產業科技服務夥伴」，微程式有其獨到經營模式，「我是站在巨人的肩膀上發展一連串的商業模式」，吳騰彥說，藉由原有客戶打下的市場，再以「打群架」(合縱聯盟)的企業合作模式，透過不斷地溝通了解產品、技術know how ，可以讓雙方的結合更加連動， 如此一來，不但可以降低風險，更得以創造更大的商機。
營收模式從漁獵時代 轉變為農牧時代
微程式目前的營收模式主要分為買賣、租賃及分潤三種模式，為降低IT 產 業僅執行一次性專案所面臨時常的斷炊危機，微程式朝向持續性的分潤 ( 服務 收入 ) 營收方式作為營收主 力，吳騰彥指出，如此一來便能與客戶保有共同目標，朝同一方向努力。
他打趣的形容，過去產業的營收模式，如同漁獵時代，獲利極為不穩定，如今轉變成農牧時代，這也表示，只要在當年努力耕耘，明年便可期待豐碩的收成。
微程式目前舊有業務約佔營收六成、長期持續性收入約佔五成。為吸引更多人才，將於今年第四季公開發行，預計明年興櫃並按照時程完成上櫃，吳騰彥指出，公司產業內容較為創新，因此，目前對於邁向資本市場所需具備審查條件已經自行逐步建立中，並自行完成內稽內控，以利將來後續快速通過審查。
微程式目前股本三．二億元，二○一五年營收約三．八億元，二○ 一六年營收四．七億元，去年因投入較多資本支出，僅損益兩平，今年在各項業績成長之下，營收有機會達到七億元，預估每股稅後盈餘(EPS)可達一元。
展望未來，吳騰彥表示，微程式將繼續以「客戶即是合作夥伴」的商業模式，帶領公司伴隨產業的循環趨勢，目標挑戰十億元營收大關。
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